É realmente importante que antes de iniciar um novo negócio, faça um plano de negócios realista e funcional.
Afinal de contas, o que é um plano de negócios? É um documento que prevê o seu negócio pretendido, os seus objectivos, estratégia, mercado e vertente financeira.
Um plano de negócios desempenha muitas funções, desde investir dinheiro em segurança até identificar o sucesso do seu negócio, ou seja, permite-lhe identificar a tempo potenciais erros antes que eles possam ocorrer, estrutura o lado financeiro do desempenho do negócio, concentra os seus esforços no desenvolvimento do negócio, e funciona como uma medida de sucesso.
Um plano de negócios é utilizado pelos investidores para garantir o investimento do seu dinheiro. Por exemplo, organizações tais como: bancos, fornecedores de subsídios, empresas de investidores externos, amigos, potenciais parceiros, ou apenas qualquer pessoa interessada em comprar o seu negócio.
O principal objectivo de um plano de negócios é fornecer detalhes sobre COMO vai fazer crescer o seu negócio, QUANDO o vai fazer, QUEM o vai fazer, e como vai gerir as suas finanças. Deve ser claro sobre estes pontos, pois desempenha um grande papel na procura de um potencial investidor para o seu projecto.
O seu plano de negócios deve incluir:
1. Breve resumo do seu projecto
Esta é uma sinopse dos principais pontos de todo o plano de negócios, cujo objectivo é despertar o interesse do leitor. Este é um ponto importante, porque por vezes esta é a parte do plano de negócios que é lida.
Se, depois de ler a sinopse, um investidor ou gestor compreender o que é o seu negócio e, além disso como fazer um plano de negócio passo a passo, quiser saber mais, então você fez um bom trabalho. A sinopse deve ser curta, não mais do que duas páginas, e interessante. Faz sentido escrevê-la no final.
2. O seu negócio – produtos e serviços
Aqui deve descrever a sua visão empresarial e incluir: quem é, o que faz, o que pode oferecer, e que mercado o vai fazer como fazer um plano de negócio passo a passo.
Descreva em pormenor:
Quando começou ou planeia começar a trabalhar, qual é o seu progresso e que investimentos foram feitos?
Descreva o tipo de negócio e a que sector pertence
Se comprou um negócio já pronto, então escreva sobre os anteriores proprietários e o que eles conseguiram neste momento
A sua visão para o futuro
A seguir, descreva os produtos e serviços que pretende oferecer:
Quais são estes produtos e serviços?
O que os torna diferentes dos outros, concorrentes, por exemplo?
Quais são as vantagens em relação aos concorrentes?
Porque é que os clientes compram de si e não dos seus concorrentes?
Como irá desenvolver-se ainda mais?
Factores favoráveis na indústria ou sector de interesse
3. Mercado e concorrentes
Neste capítulo, deve indicar em que mercado vai trabalhar, determinar a sua posição no mesmo, e identificar os concorrentes. Para o fazer, tem de fazer estudos de mercado. Deve demonstrar que é capaz de atrair clientes apesar da concorrência. É muito importante conhecer os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes, em comparação com os seus.
Pontos-chave para a pesquisa de mercado:
Mercado – tamanho, descrição.
Potenciais clientes – quem são e como o seu produto ou serviço pode ser do seu interesse para eles como fazer um plano de negócio passo a passo.
Concorrentes – quem são, como trabalham, como o mercado está dividido entre eles.
O futuro está a antecipar as mudanças no mercado e a sua resposta a elas.
4. Marketing e vendas
Aqui pode descrever as suas acções para promover um produto ou serviço. Seja suficientemente realista.
