Há muitas razões pelas quais cada empresa deve ter um plano de negócios, mas nem todas as empresas precisam de um plano formal para mostrar a estranhos. Se o seu plano é apenas para si e para a sua equipa, então apenas um plano de negócios económico pode ser adequado para si.
Contudo, se ainda precisar de desenvolver um plano para demonstração aos investidores, bancos, advogados, etc., deve incluir os principais componentes descritos abaixo. Ao trabalhar no plano, pode decidir quão detalhado ou conciso deve ser o seu plano de negócios.
Se estiver pronto para começar, basta descarregar o nosso modelo de plano de negócios gratuito e prosseguir para a descrição detalhada abaixo esboço do plano de negócios. Ou consulte o nosso guia detalhado para elaborar um plano de negócios para um esboço detalhado e recursos adicionais.
Esboço do Plano de Negócio
Independentemente do tipo de plano de negócios que criar, estas são as seis secções principais que deve incluir. Aqui está uma visão geral de um plano de negócios padrão.
1. Currículo
Escreva o seu currículo em último lugar. É apenas uma ou duas páginas que destacam os pontos que fez noutra parte do seu plano de negócios.
É também a porta para o seu plano – depois de ver o seu currículo, o seu leitor alvo ou irá descartar o seu plano de negócios ou continuar a ler para que o compreenda melhor.
Descreva brevemente o problema que está a resolver para os clientes, a sua solução, o mercado alvo, a equipa fundadora, e os destaques da previsão financeira. Mantenha as coisas tão curtas quanto possível e incentive o público a aprender mais sobre a sua empresa.
2. Oportunidade
Na secção de oportunidades do seu plano de negócios, descreva o problema que está a resolver para os seus clientes e a solução que está a vender.
Ao definir uma oferta de produto, é sempre uma boa ideia pensar nas necessidades do cliente e nos seus benefícios, em vez de pensar no seu lado da equação (quanto custa o produto ou serviço e como o entrega ao cliente). .
Por vezes esta parte do plano inclui tabelas com informações mais detalhadas, tais como uma lista de materiais ou listas de preços detalhadas, mas na maioria das vezes esta secção descreve simplesmente o que vende e como os seus produtos e serviços satisfazem as necessidades dos seus clientes. .
3. Resumo da Análise de Mercado
É necessário conhecer o seu mercado-alvo – os tipos de clientes que procura – e como este está a mudar esboço do plano de negócios, e um resumo da análise de mercado ajudá-lo-á a descobrir isso.
Utilize esta componente do seu plano de negócios para discutir as necessidades dos seus clientes, onde estão localizados, como alcançá-los, e como entregar-lhes o seu produto.
Também precisa de saber quem são os seus concorrentes e como os enfrenta – porque tem a certeza de que existe um lugar para si neste mercado?
4. Execução
Utilize esta secção do plano de negócios para delinear o seu plano de marketing, plano de vendas, e outros aspectos logísticos envolvidos na gestão efectiva do seu negócio.
Terá de falar sobre as tecnologias que pretende utilizar, a localização do seu negócio e outras instalações, equipamento especial de que poderá necessitar, e o seu roteiro para pôr o seu negócio a funcionar esboço do plano de negócios. Por último, desejará delinear as principais métricas que estará a seguir para se certificar de que o seu negócio está a seguir na direcção certa.
5. Resumo da empresa e gestão
A secção de empresa e gestão é uma visão geral de quem é.
Deve descrever a organização da sua empresa e os membros chave da equipa de gestão, mas também deve moer o leitor com porcas e parafusos: quando a sua empresa foi fundada, quem é o(s) proprietário(s), em que estado se encontra e onde faz negócios, e quando / se a sua empresa foi registada.
Certifique-se de incluir um breve resumo dos antecedentes e experiências dos seus gestores – eles devem agir como pequenos resumos – e descrever as suas funções dentro da empresa. Um resumo completo deve ser anexado ao plano.
6. Plano financeiro
No mínimo, esta secção deve incluir as suas previsões de vendas, lucros e perdas, fluxo de caixa e balanço, e uma breve descrição das hipóteses que faz nas suas previsões.
Também pode incluir a sua previsão de vendas, métrica de negócios e análise do break-even esboço do plano de negócios.
Finalmente, se estiver a angariar dinheiro ou a contrair empréstimos, deve reservar o dinheiro de que necessita para iniciar o negócio.
Como escrever o seu plano de negócios utilizando este esboço de plano de negócios
Antes de mergulhar neste plano mais detalhado, quero dar-lhe algumas dicas sobre como utilizá-lo eficazmente. Pode ser fácil ser apanhado a tentar replicar isto exactamente com o seu próprio plano, mas não é necessário. Poupe tempo e esforço, tendo em mente o seguinte.
Como organizar o seu plano de negócios
Não existe uma verdadeira ordem definida nos planos de negócios a não ser a de manter o resumo no topo. Desde que tenha todos os componentes básicos de um plano de negócios em vigor, a ordem deve reflectir os seus objectivos.
Se for apenas para seu uso pessoal, apresente-o como um roteiro com secções semelhantes agrupadas para facilitar a sua utilização. Se estiver a oferecer isto a potenciais investidores, comece com as peças mais fortes para enfatizar o campo. Ou, se não tiver a certeza de encomendar, este artigo fornece uma sequência de elementos do plano de negócios que sugiro para um plano de negócios padrão.
Deverá incluir tabelas e gráficos no seu plano de negócios?
Creio que todos os planos de negócios devem incluir gráficos de barras e gráficos de tartes para ilustrar os números. É uma forma fácil para si, para a sua equipa e para os investidores de visualizar e digerir informação financeira complexa.
O fluxo de caixa é a análise numérica mais importante de um plano de negócios e uma declaração de fluxo de caixa ou folha de cálculo padrão nunca deve faltar. A maioria dos planos de negócios padrão inclui também uma previsão de vendas e uma demonstração de resultados (também chamada demonstração de resultados) e um balanço.
Creio que também deveriam ter tido previsões de negócios e tabelas de análise de mercado, assim como listas de pessoal.
Poderá não necessitar de um plano de negócios completo
Todos os proprietários de empresas devem ter um processo de planeamento contínuo para ajudar a gerir o seu negócio, mas nem todos os proprietários de empresas precisam de um plano de negócios formal completo. Se estiver a planear solicitar ou receber financiamento de um potencial investidor, banco ou concorrência de capital de risco, então provavelmente precisará de um plano de negócios tradicional.
Por isso, não inclua pontos de contorno só porque eles estão nesta lista. Desenhe o seu plano de negócios para se adequar ao seu negócio. Lembre-se que o seu plano de negócios só deve ser tão grande quanto necessário para gerir o seu negócio.
Comece com um plano económico
Em vez de saltar directamente para um plano de negócios completo, é melhor começar com um plano enxuto. Este é um método mais rápido e simples que pode ser completado em menos de uma hora e é suficientemente simples para ser revisto e corrigido regularmente. E pode sempre pegar no seu plano lean original e transformá-lo num plano de negócios tradicional, se necessário.
O planeamento Lean transforma o que pode ser apenas um documento estático numa ferramenta activa para gerir o seu negócio. Esta metodologia está integrada no LivePlan e é ideal para planear, lançar, gerir e crescer.
Evite estes Erros Comuns de Planeamento
Não cometer erros comuns como evitar o planeamento do fluxo de caixa, estabelecer objectivos difusos, ou prever um crescimento irrealista. Já vi milhares de planos de negócios, bons e maus, e posso dizer-vos que evitar estes e outros erros comuns de planeamento de negócios vos vai levar muito à frente.
Tenha em mente que não precisa de ser perfeito ao escrever um plano. Apenas faça o seu melhor para estar atento e estar pronto para fazer mudanças se perceber que algo não é o esperado.
Modelo de diagrama de plano de negócios
Se quiser ter uma ideia melhor do que está incluído em secções de planeamento específicas, consulte o plano seguinte. Pode ajudá-lo a desenvolver um plano de negócios detalhado ou fornecer orientação sobre o que poderá estar em falta no seu plano ou apresentação lean.
Tenha em mente que cada plano de negócios terá um aspecto diferente dependendo de uma variedade de factores, incluindo o tipo de negócio e para que é que o vai utilizar esboço do plano de negócios. Considere o plano seguinte como uma versão básica a utilizar e rever, mas não se esqueça de se concentrar no tipo de plano e secções que são mais úteis para o seu negócio, arquivamento, ou planeamento estratégico global.
1.0 Resumo
1.1 Edição
Um resumo do problema que está a resolver e da necessidade identificável no mercado que está a preencher.
1.2 Solução
Uma descrição do produto ou serviço que irá fornecer para resolver o problema.
1.3 Mercado alvo
Uma base de clientes específica que é mais provável que compre um produto ou serviço. Para informações sobre como definir o seu mercado-alvo, consulte o nosso guia sobre o assunto.
1.4 Concorrência
As alternativas ou substitutos actuais no mercado com os quais você e a sua empresa irão competir.
1.5 Relatório financeiro
Os pontos-chave do seu plano financeiro, que cobre os custos, as vendas e a rentabilidade.
1.6 Requisitos de financiamento
Breve descrição da quantia de dinheiro de que necessitará para iniciar o seu negócio. Ligue isto, se planeia atrair investidores.
1.7 Marcos e realizações
Um roteiro mostrando onde se encontra neste momento e os marcos específicos que planeia alcançar.
2.0 Oportunidade
2.1 Problema a ser resolvido
Uma descrição detalhada do problema ou ponto de dor que vai resolver para a sua base de clientes.
2.2 A nossa solução
Uma descrição detalhada do produto ou serviço que oferece que resolve o problema com a sua base de clientes.
2.3 Confirmação do problema e solução
Quaisquer dados ou informações relativas que apoiem a sua decisão. Se já tiver realizado testes para apoiar a sua ideia, pode introduzir aqui os seus resultados.
2.4 Roteiro / planos futuros
Uma lista de medidas tomadas, bem como um plano de medidas que planeia tomar para iniciar ou fazer crescer o seu negócio.
3.0 Resumo da Análise de Mercado
3.1 Segmentação do mercado
Potenciais grupos de clientes, divididos de acordo com certas características.
3.2 Estratégia de mercado alvo
O seu cliente ideal que mais provavelmente irá beneficiar do seu negócio.
3.2.1 Necessidades do mercado
Uma descrição de como o seu mercado-alvo está a ser servido ineficientemente e como o seu negócio está a satisfazer uma necessidade.
3.2.2 Tendências do mercado
Como os consumidores operam no seu mercado-alvo, incluindo hábitos de compra, tendências financeiras, e quaisquer outros factores importantes.
3.2.3 Crescimento do mercado
Estimativa do aumento ou diminuição potencial da dimensão do seu mercado alvo.
3.3 Principais clientes
O seu arquétipo de cliente ideal, que será o principal defensor do seu negócio.
3.4 Mercados futuros
Um instantâneo do mercado potencial com base nas últimas secções e na forma como a sua estratégia empresarial está a funcionar nele.
3.5 Concorrência
Lista de potenciais concorrentes. A identificação dos concorrentes nem sempre é óbvia e pode demorar algum tempo da sua parte.
3.5.1 Concorrentes e alternativas
Uma lista de potenciais concorrentes indirectos que fornecem produtos ou serviços alternativos ao seu negócio.
3.5.2 Vantagem competitiva
A(s) vantagem(s) estratégica(s) que torna(m) mais provável que o seu mercado alvo o escolha em detrimento dos seus concorrentes.
4.0 Desempenho
4.1 Plano de marketing
Breve descrição da sua estratégia de marketing e publicidade, incluindo custos, canais e objectivos publicitários.
4.2 Plano de vendas
Uma estimativa do número esperado de vendas com base nas condições de mercado, capacidade, estratégia de preços, e outros factores.
4.3 Localização e comodidades
Informação detalhada sobre a localização física da sua empresa (se aplicável), incluindo localização e custos operacionais.
4.4 Tecnologia
Uma explicação de qualquer nova tecnologia que defina o seu negócio.
4.5 Equipamento e ferramentas
Qualquer equipamento ou ferramentas de produção necessárias, assim como os custos associados à sua compra ou aluguer.
4.6 Grandes eventos
Um plano detalhado de metas e objectivos específicos que pretende atingir e que o ajudará a gerir e dirigir o seu negócio.
4.7 Números-chave
Medições de desempenho para o ajudar a avaliar o desempenho global e a saúde do seu negócio.
5.0 Breve descrição da empresa e da direcção
5.1 Estrutura organizativa
Uma visão geral da sua estrutura empresarial, incluindo as funções e responsabilidades de funcionários específicos, e o fluxo de informação entre os níveis da organização.
5.2 Equipa de gestão
Uma lista de potenciais candidatos que espera que assuma posições de liderança de alto nível na sua empresa esboço do plano de negócios.
5.3 Lacunas na equipa de gestão
Quaisquer cargos ou áreas de especialização em que não tenha actualmente candidatos disponíveis para esses cargos.
5.4 Plano de pessoal
Uma lista de posições potenciais que necessitará para gerir eficazmente o seu negócio.
5.5 História e propriedade da empresa
Um breve resumo da história da sua empresa e como esta se relaciona com o seu planeamento empresarial.
6.0 Plano financeiro
6.1 Previsão de receitas e de vendas
Receitas e vendas esperadas durante os próximos 1-3 anos, repartidas por mês, pelo menos durante o primeiro ano.
6.2 Custos
6.3 Previsões de ganhos e perdas
6.4 Fluxo de caixa projectado
6.5 Balanço projectado
6.7 Desempenho empresarial
Estatísticas padrão que reflectem o estado actual e projectado do seu negócio.
7.0 Aplicação
Um repositório para qualquer informação adicional, incluindo gráficos e gráficos, para apoiar o teu plano de negócios.
